12月13日，飛天茅臺原箱價(jià)格下跌約150元/瓶。加上12日的跌幅，短短兩日內(nèi)，飛天茅臺原箱跌價(jià)已超過300元/瓶，目前，在3250元/瓶左右。

　　與此同時(shí)，飛天茅臺散瓶價(jià)格也被帶動(dòng)下跌，重新跌回2600元/瓶的價(jià)位。

　　而飛天茅臺價(jià)格的下跌，與拆箱令取消、12瓶一箱的茅臺同時(shí)上線是關(guān)鍵。

　　但有業(yè)內(nèi)人士指出，茅臺左手停止拆箱，右手開售12瓶一箱的茅臺，目的是為了平抑茅臺酒價(jià)，但只要茅臺酒供不應(yīng)求的事實(shí)不改變，茅臺酒價(jià)仍會(huì)是難解的題。

　　拆箱令取消、12瓶一箱茅臺上線！

　　12月13日，茅臺回應(yīng)《中國證券報(bào)》等機(jī)構(gòu)的詢問時(shí)承認(rèn)，將不再強(qiáng)制要求經(jīng)銷商開箱銷售茅臺酒。

　　“拆箱令”指茅臺要求經(jīng)銷商今年1月1日起每月將80%的茅臺酒按照每瓶1499元的價(jià)格拆箱售賣。

　　到1月14日，所有茅臺都要拆箱銷售。之后，經(jīng)銷商還要將開箱紙板及貨品規(guī)格憑證送到指定地點(diǎn)核銷。

　　該政策的初衷是為了防止囤貨，穩(wěn)定酒價(jià)。然而，拆箱令不僅未能給飛天茅臺“降溫”，反而讓整箱裝飛天茅臺酒成為稀缺品。

　　換而言之，一個(gè)本意是為了平抑價(jià)格的銷售政策，實(shí)際造成了整箱茅臺酒更加稀缺因而價(jià)格高企的結(jié)果。

　　今年10月，茅臺新帥丁雄軍取消了除53度飛天茅臺外的拆箱令，相關(guān)茅臺酒的終端價(jià)格出現(xiàn)了不同程度的下跌。

　　同日，貴州茅臺相關(guān)負(fù)責(zé)人向媒體證實(shí)，12瓶裝飛天茅臺酒這兩天將陸續(xù)在全國鋪開。

　　另據(jù)相關(guān)人士透露，此次12瓶規(guī)格的茅臺酒也實(shí)行拆箱令政策，6瓶裝茅臺酒可以整箱銷售。

　　此外，伴隨12瓶包裝規(guī)格茅臺酒的上市，國內(nèi)白酒市場行情將漸趨理性，預(yù)計(jì)原箱飛天茅臺酒和散裝茅臺酒的價(jià)格均會(huì)繼續(xù)下跌。

　　茅臺酒增量，市場價(jià)格跌跌不休！

　　綜合來看，解除“拆箱令”實(shí)際上是增加原箱酒的供給，恢復(fù)正常價(jià)格；而推出12瓶裝的飛天茅臺供零售，則是為滿足小批量消費(fèi)市場的剛需。

　　也就是同時(shí)提升原箱和零售茅臺酒的市場供給量，讓茅臺酒的價(jià)格降下來。

　　隨著茅臺酒價(jià)格的下跌，批價(jià)與終端售價(jià)之間的差距變小，多家證券機(jī)構(gòu)表態(tài)，認(rèn)為茅臺酒漲價(jià)條件已經(jīng)成熟。

　　中信證券指出，不拆箱政策是公司渠道市場化改革逐步落地的表現(xiàn)，也有助于緩解箱茅供需緊張、穩(wěn)定價(jià)格。

　　取消拆箱政策傳出后，整箱茅臺酒的價(jià)格下降200元/瓶至3350元/瓶，接下來12月份配額和1479元計(jì)劃外會(huì)陸續(xù)到貨，市場對茅臺提價(jià)的預(yù)期增強(qiáng)。

　　中泰證券指出，從茅臺提價(jià)歷史看，當(dāng)下市場環(huán)境已成熟。

　　茅臺自2010年以來每次提價(jià)時(shí)渠道分成均為50%左右。近兩年飛天批價(jià)與出廠價(jià)的剪刀差持續(xù)變大，渠道分成已接近70%。

　　但接受采訪的數(shù)位業(yè)內(nèi)人士則一致認(rèn)為，拆箱令解除、12瓶一箱的茅臺酒上線，短期內(nèi)確實(shí)對當(dāng)前3000元/瓶的茅臺酒市場終端價(jià)造成了沖擊，但長期來看，這種增量導(dǎo)致降價(jià)的方式難以為繼。

　　相對于國內(nèi)白酒市場對茅臺酒的需求量而言，茅臺酒的產(chǎn)量則是極其少。

　　一方面是，伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)升級正不斷壯大的市場需求；另一方面則是有限的增量供給，茅臺酒到頭來還是“一瓶難求”。

　　因此，茅臺酒會(huì)不會(huì)漲價(jià)，是不可能簡單的通過一次增量后的市場降價(jià)就可以得出判斷的。

　　將時(shí)間線延長，仔細(xì)觀察春節(jié)前后茅臺酒的市場價(jià)格，若依然能保持現(xiàn)在的價(jià)位，漲價(jià)可期，否則，茅臺酒漲價(jià)仍有難度。（來源：賣酒狼圈子）

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